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6 Atitudes para um Vencedor

Livro: 6 Atitudes para um Vencedor

Autor - Fonte: Norman Vincent Peale

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nt Peale As citações bíblicas são da Edição Revista e Corrigida de João Ferreira de Almeida (IBB), exceto quando especificada outra versão. Editoração eletrônica: Bompastor Editora © Direitos reservados Produto: 95441 Impresso no Brasil SUMÁRIO UM Positivo: Nenhum Problema É Grande Demais Para Ser Resolvido . 04 DOIS: Corajoso: Nada Tenho a Temer . 10 TRÊS Entusiástico: A Vida Vale a Pena! . 16 QUATRO Pacífico: Não Preciso me Preocupar . 22 CINCO: Confiante: Posso Mudar Para Melhor . 28 SEIS Esperançoso: Tenho um Futuro! . 34 SETE Manual do Vencedor Para Onze Problemas Comuns . 39 Positivo: Nenhum Problema É Grande Demais Para Ser Resolvido J.C. Penney, um velho amigo meu, era um homem vigoroso de 97 anos quando nos sentamos à mesa do preletor no Hotel Waldorf-Astoria de Nova Iorque. Começamos a discutir problemas e o que fazer a respeito deles. - Você tem tido muitas dificuldades em sua longa vida, J.C. - disse eu. - Qual a sua filosofia de um problema? A resposta dele foi característica desse grande e bom homem. - Olhe, Norman - replicou -, eu sou hoje grato por todos os meus problemas. Cada vez que vencia um, tornava-me mais forte e mais capaz de enfrentar os que ainda estavam por vir. Cresci nas minhas dificuldades. Da mesma forma que J.C. Penney, bem no início de seu esforço para vencer os seus problemas, você precisará tomar uma atitude mental positiva em relação a eles. COMO VOCÊ ENCARA OS FATOS? No meu escritório há uma tabuleta, que alguém fez para mim, com os dizeres: “As atitudes são mais importantes do que os fatos”. Essas palavras me ajudaram a lidar com meus problemas, porque ensinam como observar um fato. O negativista talvez diga: “Este é um fato sólido e difícil. Não é possível ignorálo. Um fato é um fato e ponto final.” O positivista, porém, do seu lado, diz: “É verdade, isto é um fato. Mas, existe um meio de lidar com este ou com qualquer fato: Rodeie o fato, entre por baixo ou por cima dele, ou o enfrente diretamente. O problema tem de ser resolvido, e eu tenho capacidade para fazer exatamente isso”. O negativista será provavelmente derrotado pelo fato, enquanto o positivista irá provavelmente lidar com ele criativamente. Não é tanto o fato como a sua atitude em relação a ele que determina o resultado. O TERRITÓRIO QUE NINGUÉM QUERIA Vamos examinar o caso de dois vendedores. Um deles foi designado para um território que produzira muito poucos negócios para a empresa. Esse território tinha a reputação de que “ninguém podia fazer nada com ele”. CAPÍTULO 1 O homem foi ao seu novo território aceitando plenamente o consenso geral de que não havia possibilidades de negócio naquela área. Raciocinou então: “Por que me desgastar? Já estou sendo tratado injustamente por ter recebido esta área improdutiva de trabalho”. Você não ficará surpreso em saber que ele deixou de...
OS? No meu escritório há uma tabuleta, que alguém fez para mim, com os dizeres: “As atitudes são mais importantes do que os fatos”. Essas palavras me ajudaram a lidar com meus problemas, porque ensinam como observar um fato. O negativista talvez diga: “Este é um fato sólido e difícil. Não é possível ignorálo. Um fato é um fato e ponto final.” O positivista, porém, do seu lado, diz: “É verdade, isto é um fato. Mas, existe um meio de lidar com este ou com qualquer fato: Rodeie o fato, entre por baixo ou por cima dele, ou o enfrente diretamente. O problema tem de ser resolvido, e eu tenho capacidade para fazer exatamente isso”. O negativista será provavelmente derrotado pelo fato, enquanto o positivista irá provavelmente lidar com ele criativamente. Não é tanto o fato como a sua atitude em relação a ele que determina o resultado. O TERRITÓRIO QUE NINGUÉM QUERIA Vamos examinar o caso de dois vendedores. Um deles foi designado para um território que produzira muito poucos negócios para a empresa. Esse território tinha a reputação de que “ninguém podia fazer nada com ele”. CAPÍTULO 1 O homem foi ao seu novo território aceitando plenamente o consenso geral de que não havia possibilidades de negócio naquela área. Raciocinou então: “Por que me desgastar? Já estou sendo tratado injustamente por ter recebido esta área improdutiva de trabalho”. Você não ficará surpreso em saber que ele deixou de desenvolver qualquer leque apreciável de novos negócios e acabou deixando a empresa. Não chegou sequer a tentar. Para ele era um fato que não havia ali oportunidades. Sua atitude em relação ao território era negativa. Resultados? Negativos! Um segundo vendedor, vindo de outro ponto do país, não tinha qualquer informação sobre o território, exceto que ficava perto de uma próspera comunidade metropolitana. Ninguém lhe dissera que as possibilidades de venda ali eram nulas, e, portanto, o homem pôs mãos à obra e fez muitas vendas. “Esta é uma mina de ouro inexplorada!” - Exclamou ele. Seus pensamentos eram todos positivos, assim como a sua atividade; e fez do território um grande sucesso. Tão profunda era a atitude mental positiva desse homem que, se alguém lhe dissesse que o território não prestava, ele não teria acreditado. Por que acreditaria? Havia centenas de milhares de pessoas vivendo ali; elas precisavam do seu produto, e ele faria com que o obtivessem. O vendedor foi um sucesso. TRÊS PASSOS PARA UMA ATITUDE MENTAL POSITIVA 1. Pense, não reaja. Quando surge uma dificuldade, a tendência é entrar em pânico ou ficar perturbado, ou até ressentido. Tais reações são emocionalmente condicionadas, e se os atos do indivíduo forem determinados em tal estado de espírito, provavelmente faltará a eles racionalidade. É preciso disciplinar-se para ser calmo na maneira de pensar. A mente deve estar tranqüila, pois ela não c...
desenvolver qualquer leque apreciável de novos negócios e acabou deixando a empresa. Não chegou sequer a tentar. Para ele era um fato que não havia ali oportunidades. Sua atitude em relação ao território era negativa. Resultados? Negativos! Um segundo vendedor, vindo de outro ponto do país, não tinha qualquer informação sobre o território, exceto que ficava perto de uma próspera comunidade metropolitana. Ninguém lhe dissera que as possibilidades de venda ali eram nulas, e, portanto, o homem pôs mãos à obra e fez muitas vendas. “Esta é uma mina de ouro inexplorada!” - Exclamou ele. Seus pensamentos eram todos positivos, assim como a sua atividade; e fez do território um grande sucesso. Tão profunda era a atitude mental positiva desse homem que, se alguém lhe dissesse que o território não prestava, ele não teria acreditado. Por que acreditaria? Havia centenas de milhares de pessoas vivendo ali; elas precisavam do seu produto, e ele faria com que o obtivessem. O vendedor foi um sucesso. TRÊS PASSOS PARA UMA ATITUDE MENTAL POSITIVA 1. Pense, não reaja. Quando surge uma dificuldade, a tendência é entrar em pânico ou ficar perturbado, ou até ressentido. Tais reações são emocionalmente condicionadas, e se os atos do indivíduo forem determinados em tal estado de espírito, provavelmente faltará a eles racionalidade. É preciso disciplinar-se para ser calmo na maneira de pensar. A mente deve estar tranqüila, pois ela não c...

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